近2年，內地商超的門店擴展速度可以說是達到了高潮，但是我們商超供應商們的利潤卻無法和銷售額成正比增長，相反他們的毛利點一直處于下降的狀態(tài)。 那么是什么原因導致我們供應商們的利潤點流失呢？ 根據商超供應商研究機構 蘇州友商軟件有限公司的調查數據得出，目前影響供應商利潤點的原因主要出現在供應商內部的管理上。 一、在向商超報價時，沒能很好的測算自己的成本，主要原因有： 1.比如倉儲的周轉率不清楚，導致無法正確的加入倉儲費。 2.由于沒能很好的物流費測算，導致在進行成本測算時，沒有很好的加入物流成本。 3.商超的退貨以及實物報損風險預估沒有考慮。 4.其他銷售費用以及運營費用的預估不足。 二．內部管理原因造成的利潤流失 1.訂單的管理不但造成遺失，導致利潤的直接流失，甚至造成被商超由于缺送罰款。 2.倉庫的安全庫存沒能很好的掌控，導致因缺貨而造成利潤流失，甚至造成被商超由于缺送罰款。 3.倉庫未能做到先進先出，導致庫存商品過臨界期（超市有超過1/3保質期，就拒絕收貨的規(guī)定）或直接過期，由此而造成公司的純利流失。 4.業(yè)務員沒能對客戶的銷售情況很好的分析，導致在和商超采購溝通效果很差。 5.針對商超的各種費用沒能很好的控制以及監(jiān)控，造成的毛利損失。 6.針對我們幫廠方代墊的各項費用，沒能及時的跟蹤與核銷，造成成本的增加。 ...... 種種問題導致我們供應商的利潤在不知不覺中流失了，那么我們如何有效的解決這些問題呢？ 其實所有的問題，我們可以總結為內部管理原因造成的各類數據的缺乏，我們要想解決這些問題，我們只有借助于好的管理工具，在這里我建議大家可以關注一下商超供應商研究機構蘇州友商軟件公司研發(fā)的一套商超供應商專用管理軟件。 他們可以提供免費的解決方案咨詢服務并且可以遠程演示S6商超供應商管理軟件。400-67-57-150 王老師