暑假招生大戰(zhàn)已經(jīng)打響，80%的校長(zhǎng)在暑假的招生是盲目的，別人發(fā)傳單你也發(fā)，別人做地推你也做，可結(jié)果別人招來(lái)了學(xué)生，你卻沒(méi)有，這是為什么？

因?yàn)槟愀静涣私膺@個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)招生必須建立在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研分析，必然無(wú)法達(dá)到更好的招生效果。

 

那如今的輔導(dǎo)班市場(chǎng)的趨勢(shì)如何呢？

 

從市場(chǎng)容量上看，三年級(jí)以上的有效生源基本已經(jīng)成為各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的盤中餐，要想拓展其它年齡段的生源，只有兩種辦法：一是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或者價(jià)格戰(zhàn)奪取其他機(jī)構(gòu)的生源；二是把控入口班型的新生生源。從近年來(lái)，大機(jī)構(gòu)的“價(jià)格戰(zhàn)”就能看出來(lái)。

但要想把控入口班型的生源，需要根據(jù)校區(qū)規(guī)模的不同和校區(qū)發(fā)展階段的不同，選擇不同的入口班策略。

 

① 針對(duì)成熟校區(qū)（同期2000人以上校區(qū)），以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力博得更多的優(yōu)秀生源。

因?yàn)槌墒煨^(qū)在當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)的市場(chǎng)影響力，每期預(yù)招生數(shù)量均超過(guò)目標(biāo)，所以暑期仍保持高入學(xué)門檻的，可以通過(guò)入學(xué)考試調(diào)節(jié)更多優(yōu)秀生入校。

 

② 針對(duì)發(fā)展階段校區(qū)（同期800人以上校區(qū)），以低價(jià)入口班獲取更多入口階段學(xué)生。

 

③ 針對(duì)新建校區(qū)（特別是開(kāi)業(yè)3個(gè)月以內(nèi)校區(qū)），啟動(dòng)全面低價(jià)招生策略。但需要根據(jù)新建校區(qū)的教師儲(chǔ)備及培訓(xùn)情況，確定開(kāi)設(shè)低價(jià)班的年級(jí)。

 

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截至2018年7月份，祝博士教育在全國(guó)已有將近1300家校區(qū)，已成功成為中小學(xué)素質(zhì)教育的佼佼者。

 

 

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