成都韓式半永久一般要學(xué)多久能會(huì)——皮膚管理和微整形是目前美業(yè)較前線的項(xiàng)目，需要記的東西很多，雖然辛苦，但每一個(gè)學(xué)員都很認(rèn)真。模擬+實(shí)操，瑞妤尚美，充分讓每一位學(xué)員有充足的儀器實(shí)操時(shí)間和次數(shù)，更加完整系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。如果在你創(chuàng)業(yè)顧客的群體中出現(xiàn)越來(lái)越多的顧客有了其他需求而得不到服務(wù)，僅僅是因?yàn)槟闳笔Я隧?xiàng)目越來(lái)越多的顧客開始流失，那你就需要來(lái)找我們學(xué)習(xí)了!

瑞妤尚美國(guó)際美業(yè)商學(xué)院韓式半永久學(xué)習(xí)項(xiàng)目:

1：半永久定義，半永久歷史及發(fā)展趨勢(shì)。

2：《霧眉解析》（1.霧眉理論；2.紙上畫法；3.操作流程；4.色彩搭配；5.色料配比）

3：《眉形對(duì)練》學(xué)員互相之間設(shè)計(jì)眉形。

4：《眉形美學(xué)設(shè)計(jì)》（1.眉形的設(shè)計(jì)、調(diào)整、臉型搭配及真人找點(diǎn)）

5：《3D線條操作》（1.基礎(chǔ)針?lè)ň毩?xí)；2.組合針?lè)ň毩?xí)）。

6：《機(jī)器霧眉操作》機(jī)器霧眉操作技巧和要領(lǐng)；練習(xí)皮練習(xí)。

7：《霧眉真人實(shí)操》實(shí)操時(shí)按步驟詳細(xì)講解操作流程和產(chǎn)品應(yīng)用以及注意事項(xiàng)和技巧運(yùn)用。

8：《手工霧眉操作》手工霧眉操作技巧和要領(lǐng)；練習(xí)皮練習(xí)。

9：《3D線條藝術(shù)解析》（1.線條眉和發(fā)際線理論；2.色彩搭配；3.色料配比；4.線條的走勢(shì)和排列）。

10：《3D線條眉真人實(shí)操》線眉實(shí)操模特、實(shí)操工具。

11：《美瞳線解析》（1.美瞳線原理；2.為什么要做美瞳線；3.美瞳線美學(xué)設(shè)計(jì)；4.機(jī)器操作流程及技術(shù)要領(lǐng)；5.色料配比；6.注意事項(xiàng)）。

12：《孕睫理論加實(shí)操》

13：《嫁接睫毛理論加實(shí)操》(這款項(xiàng)目是現(xiàn)在熱門可以著重講解)。

14：《美瞳線真人實(shí)操》美瞳線模特、實(shí)操工具。

15：《半永久職業(yè)規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷》

16：《唇部和乳暈》（1.唇部理論；2.唇形設(shè)計(jì)；3.唇部紙上畫法；4.唇部操作流程；5.唇部色彩搭配；6.唇部色料配比；7.矯正唇形；8.乳暈的操作手法和注意事項(xiàng)及色彩搭配）。

17：《唇部操作練習(xí)》（1.唇部機(jī)器操作技巧及要領(lǐng)；2.唇部操作注意事項(xiàng)；）

18：《小紋身實(shí)操練習(xí)》

19：《孕唇+小紋身理論加實(shí)操》

20：《唇部真人實(shí)操》唇部實(shí)操模特、實(shí)操工具。

21：《韓國(guó)院長(zhǎng)回顧半永久課程內(nèi)容》重點(diǎn)講解項(xiàng)目的操作流程和技巧運(yùn)用、注意事項(xiàng)以及工具產(chǎn)品應(yīng)用。1.實(shí)操流程；2.實(shí)操紀(jì)律；3.實(shí)操注意事項(xiàng)。4.教室紀(jì)律。（先在教室講解完紀(jì)律及注意事項(xiàng)后再安排學(xué)員實(shí)操。在教室的老師有義務(wù)監(jiān)督教室紀(jì)律。）

22：《改老式紅藍(lán)眉》

23：《智能吸黑頭》美容床，吸黑頭模特。

24：《碳化無(wú)痛點(diǎn)痣》美容床，點(diǎn)痣實(shí)操模特。

25：《MTS駐顏粉底》 （1.駐顏粉底理論；2.什么樣的皮膚適合做駐顏粉底；3.駐顏粉底的操作流程和技術(shù)要領(lǐng)。）

26：《駐顏粉底真人實(shí)操》駐顏粉底實(shí)操模特。

27：《MTS駐顏粉底操作工具產(chǎn)品的應(yīng)用》重點(diǎn)講解儀器，駐顏套盒。

課程全部結(jié)束后老師會(huì)講：半永久產(chǎn)品認(rèn)知(各小組指導(dǎo)老師對(duì)半永久的工具以及產(chǎn)品進(jìn)行全方位的認(rèn)知)。

半永久問(wèn)題解答(各小組指導(dǎo)老師對(duì)自己的學(xué)員進(jìn)行問(wèn)題解答)

美容營(yíng)銷技巧

客戶買不沒(méi)你的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員的銷售技巧也是特別關(guān)鍵的，對(duì)于從事營(yíng)銷行業(yè)的業(yè)務(wù)員們來(lái)講，與每一個(gè)客戶的交涉實(shí)際上都是一場(chǎng)談判。 在營(yíng)銷的過(guò)程中，不可避免的要與各種各樣性格的客戶打交道。在美容行業(yè)更是如此，那么，美容營(yíng)銷中怎樣與不同性格的顧客推銷呢?

美容營(yíng)銷技巧也不是一成不變的，根據(jù)顧客性格的不同應(yīng)該采取不同的營(yíng)銷策略才能打動(dòng)顧客，切勿所有顧客都是一套營(yíng)銷理論，那樣會(huì)事倍功半。

針對(duì)不同顧客，我們根據(jù)實(shí)踐工作總結(jié)出七種不同性格顧客的溝通技巧，具體如下：

(1)沖動(dòng)型

A.顧客特點(diǎn)

a. 購(gòu)買決定易受外部因素影響：如廣告、促銷等;

b. 對(duì)廣告宣傳比較敏感;

c. 喜歡購(gòu)買新產(chǎn)品和流行產(chǎn)品;

d. 購(gòu)買能力強(qiáng)，年輕，得病時(shí)間短，沒(méi)有治療經(jīng)驗(yàn)。

B.語(yǔ)言表現(xiàn)

a. “你們產(chǎn)品效果如何?”

b.“給我?guī)缀?，廣告說(shuō)得好，先看看效果”;

c.“你們的產(chǎn)品是不是有宣傳的那么好?”;

d.“幾盒是一個(gè)療程?”;

e.“多長(zhǎng)時(shí)間見效”嗓門較大。

C.銷售對(duì)策——快速成交

a.快速成交;

b.盡量說(shuō)服一次性多購(gòu)買，隨時(shí)改變主意;

c.如果對(duì)產(chǎn)品有質(zhì)疑，針對(duì)性進(jìn)行回答。

(2)情緒型

A.顧客特點(diǎn)

a.理性不足，購(gòu)買行為受個(gè)人情緒和情感支配;

b.比較容易接受銷售人員的建議;

c.購(gòu)買中情緒波動(dòng)較大(婆婆媽媽的、情緒很容易沖動(dòng));

d.家庭條件一般，為治病花了很多冤枉錢，以中年婦女為主。

B.語(yǔ)言表現(xiàn)

a. 喜歡把所有店面都考察一遍;;

b. 有的磨磨唧唧，說(shuō)個(gè)沒(méi)完;

c. 有的說(shuō)的不滿意，扭頭就走，甚至拍桌子。

C.銷售對(duì)策

a.認(rèn)真傾聽，給予同情、安慰鼓勵(lì)，讓她對(duì)你產(chǎn)生依賴;

b. 順著顧客說(shuō)，不要和顧客爭(zhēng)辯;

c. 先推銷感情，再推銷產(chǎn)品;

d. 等顧客講得差不多時(shí)，再幫顧客分析具體;

e. 和她聊天，做她的朋友，做到心與心的交流。

(3)疑慮型

A.顧客特點(diǎn)

a.性格內(nèi)向，行動(dòng)謹(jǐn)慎，決策遲緩;

b.購(gòu)買時(shí)缺乏自信，疑慮重重;

c.購(gòu)買時(shí)猶豫不定，買還是不買，怕上當(dāng)。

B.語(yǔ)言表現(xiàn)

a.“怎么聽別人說(shuō)你們的產(chǎn)品沒(méi)效果，有沒(méi)有吃好的?”;

b.“多少錢關(guān)系倒不大，吃好了就好，要是吃了沒(méi)效果怎么辦，能不能退款”;

c.多次來(lái)中醫(yī)養(yǎng)生館，每次會(huì)帶不同的人來(lái)幫忙參謀，每次購(gòu)買量不大。

C.銷售對(duì)策

a.大膽承諾。“沒(méi)有效果可以過(guò)來(lái)找我?！?

b.“你都拿上，沒(méi)有效果你就給我退回來(lái)?！?

c.“你聽我的肯定有效，不聽我的沒(méi)有效果我就不管了?！?

d.典型病例實(shí)例說(shuō)服。

(4)理智型

A.顧客特點(diǎn)

a.購(gòu)買前注意收集有關(guān)產(chǎn)品的宣傳資料，對(duì)廠家、價(jià)格、療效方面加以對(duì)比、鑒別;

b.購(gòu)買過(guò)程長(zhǎng)，購(gòu)買時(shí)往往不動(dòng)聲色。一般咨詢多次才會(huì)做出決定;

c.購(gòu)買時(shí)喜歡獨(dú)立思考，不喜歡促銷者過(guò)多介入，一旦做出選擇就不會(huì)輕易改變立場(chǎng);

d.患病時(shí)間較長(zhǎng)，吃過(guò)很多藥，對(duì)市面上的產(chǎn)品很熟悉。

B.語(yǔ)言表現(xiàn)

a.“你們的廣告做得很好，效果到底怎么樣?”

C.銷售對(duì)策

a.用他身邊的典型病例說(shuō)服他

b.側(cè)重于理論知識(shí)，用道理說(shuō)服他;

c.不要夸大產(chǎn)品功效，實(shí)話實(shí)說(shuō)。

(5) 專家型

A. 顧客特點(diǎn)

a.自我意識(shí)強(qiáng)，認(rèn)為自己絕對(duì)正確，經(jīng)常會(huì)考察大夫的知識(shí)水平;

b.大夫和他說(shuō)的一樣，他就會(huì)相信;

c.知識(shí)分子、老病號(hào)，對(duì)各種疾病知道較多，愛(ài)表現(xiàn)自己的知識(shí)水平;

d. 時(shí)刻關(guān)注自己的病情，經(jīng)常會(huì)咨詢專家，翻閱一些資料;

e. 久病成良醫(yī)，服過(guò)很多產(chǎn)品，對(duì)自己吃過(guò)的藥記得清清楚楚，會(huì)說(shuō)出疾病領(lǐng)域的較新研究成果;

f. 一方面知道病難治，沒(méi)有什么*藥，一方面又不會(huì)輕易放棄希望。

B. 語(yǔ)言表現(xiàn)

a.這些人喜歡探討病理、藥理;

b.喜歡刨根問(wèn)底，問(wèn)一些宣傳資料中莫名其妙的問(wèn)題;

c.有些顧客甚至帶著筆記。

C. 銷售對(duì)策

a.讓他表現(xiàn)。他的觀點(diǎn)與你相左時(shí)，也不要與其當(dāng)面爭(zhēng)執(zhí)，針鋒相對(duì)，而應(yīng)避其鋒芒;

b.對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、病理知識(shí)的掌握要非常熟悉，不能讓他問(wèn)倒;

c.聽的過(guò)程中，在表示“你說(shuō)得對(duì)”的同時(shí)，虛心地多向他請(qǐng)教，滿足他的表現(xiàn)欲;

d.實(shí)事求是的說(shuō)出產(chǎn)品效果;

e.較后問(wèn)他一句：你想買什么?“那我給你制定一個(gè)調(diào)養(yǎng)方案?”

(6) 挑剔型

A. 顧客特點(diǎn)

a. 顧客的主觀意識(shí)較強(qiáng)，往往帶有某種偏見;

b.愛(ài)自我表現(xiàn)、愛(ài)挑毛病;

c.有的純屬無(wú)理取鬧。

B. 語(yǔ)言表現(xiàn)

a.“XX元一個(gè)月，價(jià)錢太高了，比我一個(gè)月的工資還高?！?

b.“你能給我承諾嗎?簽個(gè)協(xié)議怎么樣?”　“吃完后付款行不行啊?”

C. 銷售策略

a.洗耳恭聽，態(tài)度要好。以較快的速度判斷消費(fèi)者真實(shí)的意圖，想不想購(gòu)買?;

b.想購(gòu)買的話，擔(dān)心那些問(wèn)題?;

c.對(duì)于無(wú)理取鬧型的，可能以前上過(guò)當(dāng)，氣正無(wú)處散，你可以把他打發(fā)走，“你有什么疑問(wèn)，可撥打咨詢電話?！?

d.想簽協(xié)議的，大膽承諾，大量購(gòu)買可以簽協(xié)議。

從以上可以看出，不管是哪種類型的顧客，較需要的還是熟悉產(chǎn)品功效，做到面對(duì)任何類型的顧客，都能對(duì)答如流。其次，服務(wù)態(tài)度一定要誠(chéng)懇，有耐性。好的銷售員不僅僅是只在一天賣出產(chǎn)品，而是有新顧客的同時(shí)，不斷積累回頭客。

成都瑞妤尚美國(guó)際美業(yè)商學(xué)院告訴你作為一個(gè)專業(yè)的皮膚管理和微整形師，理論知識(shí)必須過(guò)硬!學(xué)員們每天早上都會(huì)進(jìn)行理論考試，來(lái)復(fù)習(xí)學(xué)到的知識(shí)。皮膚管理和微整形是目前美業(yè)較前線的項(xiàng)目，需要記的東西很多，雖然辛苦，但每一個(gè)學(xué)員都很認(rèn)真。模擬+實(shí)操，瑞妤尚美，充分讓每一位學(xué)員有充足的儀器實(shí)操時(shí)間和次數(shù)，更加完整系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。每一位廣成都瑞妤尚美皮膚管理和微整形培訓(xùn)的導(dǎo)師都擁有機(jī)構(gòu)院長(zhǎng)級(jí)別的資深級(jí)人物，所以無(wú)論您是選擇皮膚管理和微整形還是合作發(fā)展，都會(huì)在這里享受到較好的服務(wù)與較好的教學(xué)。