為什么說(shuō)彩燈的市場(chǎng)前景很大，首先，只看徐州這幾年，每年到傳統(tǒng)節(jié)日，徐州都會(huì)有規(guī)模大大小小的彩燈節(jié)，更不用說(shuō)一些廟會(huì)啥的，這些時(shí)候肯定都會(huì)用到彩燈，這只是徐州地區(qū)，更何況這么大。第二點(diǎn)，現(xiàn)在國(guó)家應(yīng)該是越來(lái)越重視的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，2017年至今，國(guó)家多次提出要傳承傳統(tǒng)文化，彩燈作為一種傳統(tǒng)文化，也應(yīng)該位列其中，包括這兩年過(guò)年期間，新聞聯(lián)播都會(huì)播放一些地方的民俗活動(dòng)，最近的一次應(yīng)該是今年過(guò)年的時(shí)候，報(bào)道了臺(tái)兒莊的彩燈，這也算是一種文化的象征了。第三點(diǎn)，目前彩燈只在自貢地區(qū)形成了一種文化風(fēng)氣，但是全國(guó)范圍內(nèi)并沒(méi)有完全成型，要把這種文化習(xí)俗覆蓋到全國(guó)范圍內(nèi)，還是需要一段時(shí)間，所以單從以上三點(diǎn)來(lái)說(shuō)，彩燈市場(chǎng)的發(fā)展還是很大的.
彩燈如何打動(dòng)客戶，首先我覺(jué)得要先讓彩燈打動(dòng)我們自己，但是這一切的前提應(yīng)該是我們自己作為業(yè)務(wù)員要熟悉彩燈的制作流程，熟知彩燈制作過(guò)程中的一些工序，才能給客戶介紹我們自己的彩燈產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，我們彩燈的產(chǎn)品有以下幾點(diǎn)：
1.我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)。彩燈也是屬于燈光節(jié)產(chǎn)品的一種，雖然彩燈是我們新開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，但是對(duì)于做燈光和展覽來(lái)說(shuō)，我們有很豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)也算是我們的優(yōu)勢(shì)之一。
2.我們有專業(yè)的生產(chǎn)研究團(tuán)隊(duì)。近幾年一直在研究彩燈市場(chǎng)，之所以一直沒(méi)有投入生產(chǎn)制作，是因?yàn)椴薀糁谱骷?xì)節(jié)方面還沒(méi)有完全掌握，另一方面也是因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去研究，但是現(xiàn)在我們有專業(yè)的生產(chǎn)研究團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)這件事情。
3.彩燈品質(zhì)方面。自貢地區(qū)雖然進(jìn)入彩燈市場(chǎng)的時(shí)間比較早，彩燈制作規(guī)模比較大，但是正因?yàn)橐?guī)模大，就像老話說(shuō)“林子大了什么鳥都有”，并不能保證每一個(gè)彩燈的生產(chǎn)制作都是由正規(guī)公司或者工廠生產(chǎn)制作的，所以后期產(chǎn)品也有可能存在一些問(wèn)題。但是對(duì)于我們而言就不一樣了，一方面我們有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)彩燈制作，所以每一道工序都是我們自己認(rèn)真負(fù)責(zé)去完成的，另一方面我們團(tuán)隊(duì)中的人也都是從自貢專門聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的，所以就工藝而言，我們和自貢沒(méi)有什么區(qū)別，要說(shuō)真的有區(qū)別，那就是我們對(duì)待彩燈要比自貢更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)我覺(jué)得可以多邀約客戶到工廠進(jìn)行實(shí)地考察，這樣可能會(huì)更加有說(shuō)服力。
4.彩燈價(jià)格方面。據(jù)了解，一場(chǎng)彩燈活動(dòng)的完成，要投入的資金不會(huì)低于百萬(wàn)，如果客戶對(duì)彩燈的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，那么價(jià)格方面又成了一種優(yōu)勢(shì)。我們彩燈的質(zhì)量和自貢沒(méi)有區(qū)別，但是價(jià)格要比自貢低一些，因?yàn)樽载曇呀?jīng)形成了一種品牌，那品牌下的產(chǎn)品的價(jià)格就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量了，而且還附加了品牌的價(jià)格。我們僅僅根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量定價(jià)，所以價(jià)格方面要比自貢地區(qū)低。我覺(jué)得如果客戶要拿我們和自貢作對(duì)比的話，大部分的客戶都選擇價(jià)格低一點(diǎn)的我們，畢竟投資一場(chǎng)彩燈活動(dòng)不是小數(shù)目。
5.這一點(diǎn)算是提出的建議，我覺(jué)得我們應(yīng)該加緊時(shí)間讓我們所有的業(yè)務(wù)員都能熟知我們彩燈的制作過(guò)程，這樣形成一種優(yōu)勢(shì)，雖然不用生產(chǎn)制作，但是作為業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶詢問(wèn)彩燈制作過(guò)程中的任何一點(diǎn)小細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們都能夠準(zhǔn)確的給客戶做出解答，就像現(xiàn)在客戶咨詢我們燈光節(jié)的產(chǎn)品，很多人都能夠做到馬上告訴客戶產(chǎn)品的構(gòu)造，價(jià)格，注意事項(xiàng)等等，這個(gè)時(shí)候客戶當(dāng)然會(huì)覺(jué)得我們非常專業(yè)。如果每個(gè)人都能熟知彩燈制作過(guò)程中的問(wèn)題或者是細(xì)節(jié)，當(dāng)面對(duì)客戶（不管是老資歷還是之前并不了解的客戶）來(lái)說(shuō)，都算是一種優(yōu)勢(shì)吧。
