在小紅書達(dá)人種草效應(yīng)的幫助下對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行引流并樹立品牌口碑已成為眾多醫(yī)美行業(yè)商戶必修的一門功課。醫(yī)美怎么宣傳小紅書重點(diǎn)就是通過內(nèi)容引流和添加微信。
實(shí)際上是內(nèi)容營銷——以品牌為依托，以合作人為核心，以UGC互動(dòng)口碑為載體，以升華品牌認(rèn)知為核心，以感動(dòng)目標(biāo)用戶為目的的高品質(zhì)內(nèi)容。
為了達(dá)到目的，具體的解決方法有好幾遍：
一：小紅書使用者希望看到什么？
首先要知道用戶心態(tài)是相關(guān)的，小紅書中醫(yī)美用戶心態(tài)就主要包含了這三點(diǎn)：如何解決、如何購買更好、如何避免踩坑。
所以醫(yī)美機(jī)構(gòu)小紅書內(nèi)容方向可圍繞這三點(diǎn)進(jìn)行，可做如下幾種：
1、每天醫(yī)美利用分享、利用體驗(yàn)
2、精選項(xiàng)目盤點(diǎn)—深度種草，更具說服力
3、醫(yī)美探店—呈現(xiàn)最逼真醫(yī)美環(huán)境
二、醫(yī)美小紅書推廣內(nèi)容是如何做到的？流量從何而來？
小紅書以內(nèi)容帶流量，醫(yī)美小紅書推廣的內(nèi)容寫法必須與小紅書流量邏輯保持一致。
小紅書筆記正在發(fā)表內(nèi)容運(yùn)營：
1、制作視頻內(nèi)容居多：小紅書流量偏向視頻內(nèi)容，所以筆記形式以圖文到短視頻為佳。
2、看重小紅書首幅圖：圖中的資訊，是使用者迅速獲得資訊的一個(gè)重要陣地，
3、設(shè)定爭(zhēng)議性內(nèi)容：流量邏輯中也有提及，對(duì)比用戶互動(dòng)會(huì)點(diǎn)贊、收藏、點(diǎn)評(píng)權(quán)重最大。點(diǎn)評(píng)較好的筆記還便于系統(tǒng)重復(fù)推薦，所以可以在點(diǎn)評(píng)或正文中設(shè)置有爭(zhēng)議的內(nèi)容來激發(fā)游客的互動(dòng)熱情。
4、自我介紹人設(shè)創(chuàng)建：個(gè)人介紹中盡量引入專業(yè)身份并個(gè)性化，不太像營銷一樣，用短短的幾十句話創(chuàng)建個(gè)人IP，使用戶形成期望并了解注意到您可以得到哪些寶貴的資訊。
5、內(nèi)容領(lǐng)域應(yīng)該是縱向的：關(guān)注醫(yī)美行業(yè)的話，只發(fā)布醫(yī)美行業(yè)內(nèi)容而不參雜和醫(yī)美沒有關(guān)系的東西。
6、講究文案方法：比小紅書的內(nèi)容必須是原創(chuàng)的，而文案上需要掌握的要點(diǎn)就是“真誠分享、輕松讀懂”。此外我們還提供一些爆款文案的套路，每個(gè)人都會(huì)在文章的結(jié)尾自在其中。
三、怎樣輸出醫(yī)美小紅書里的東西？
小紅書要去鋪量大，連續(xù)鋪量超過3個(gè)月，在第3個(gè)月就可以產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化了，所以小紅書的內(nèi)容應(yīng)該更豐富，更專業(yè)，也更需要流量。
普通醫(yī)美機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員并不會(huì)有多少精力來制作海量文章，而在流量邏輯上，賬號(hào)自身的權(quán)重除內(nèi)容自身外非常重要，在賬號(hào)擁有一定粉絲量后，筆記將向粉絲推薦，粉絲點(diǎn)贊后將進(jìn)一步為粉絲朋友們所見，從而產(chǎn)生裂變式發(fā)展。
這就要求在平臺(tái)的幫助下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)要找到這三種人來做內(nèi)容：素人或者KOC，中腰KOL和明星或者頭部KOL。
1、素人：普通消費(fèi)者，素人一定擁有1000多粉絲，粉絲太少，素人不會(huì)起到推廣作用。koc是指那些能夠影響其粉絲和好友的消費(fèi)者；
2、中腰部KOL：可理解為擁有1萬多粉絲、影響力巨大的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖；
到哪里才能找到你想要的那些kol？下面提供幾種方法：
一、直接搜索小紅書中的關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)類目的活躍用戶，要注意別只顧粉絲數(shù)，點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論數(shù)量比粉絲數(shù)更重要！
二、通告群是指在群內(nèi)直接發(fā)通告、達(dá)人簽到、機(jī)構(gòu)篩選即可。
三是與MCN公司直接合作，醫(yī)美機(jī)構(gòu)為客戶提供畫像，MCN機(jī)構(gòu)針對(duì)性匹配。
3、明星，頭部KOL——具有重大影響力的重要意見領(lǐng)袖。
四、本身產(chǎn)品的屬性和品牌須有推廣成本。
清楚自己的品牌特性之后構(gòu)建用戶畫像并參照品牌數(shù)據(jù)分析結(jié)果來甄別KOL資源，從而確保該品牌針對(duì)小紅書中的宣傳用戶為目標(biāo)用戶，這一點(diǎn)，直接影響了品牌投放小紅書的營銷效果。
五、小紅書營銷節(jié)奏
擁有內(nèi)容和做好內(nèi)容KOL，下一步需要思考的就是營銷策略問題，小紅書在做好營銷時(shí)須要具備一套系統(tǒng)玩法，小紅書達(dá)人組合策略以素人筆記為根本，中腰部達(dá)人做效果，頭部達(dá)人做互動(dòng)。并且可以分為這幾個(gè)階段：
1、蓄勢(shì)期，蓄勢(shì)期1-3個(gè)月，這個(gè)時(shí)期主要是要建立足夠多的內(nèi)容與口碑，內(nèi)容發(fā)布以素人或者koc為主，建議鋪1000-3000個(gè)左右的素人口碑。
2、養(yǎng)草期間，在這一階段學(xué)會(huì)控制預(yù)算和選人是很重要的，建議先在中腰部找到KOL，在這一階段不應(yīng)該選太多的人才，而是應(yīng)該選好所有人，把每篇文章都做得非常好，因?yàn)檫@都是屬于對(duì)于選購非常有用的導(dǎo)購文章，現(xiàn)階段鋪設(shè)期約為一個(gè)月。
3、引爆期，前兩個(gè)環(huán)節(jié)鋪平，然后尋找明星和頭部的KOL，預(yù)算約需數(shù)十萬，意在做到引爆，現(xiàn)在不少消費(fèi)者實(shí)際上已是明智之舉，看了明星推不直接買，要主動(dòng)搜，要看更多的素人和KOL是用來推薦的，然后再做購買決策。預(yù)算到位后，頭部達(dá)人和明星們，建議努力選星，在算法和曝光方面，明星依然占優(yōu)。
六、如何實(shí)現(xiàn)流量向個(gè)人微信的引流呢