1、讓人沖動(dòng)的購(gòu)物氛圍:

我們賣(mài)的不是香水吧，賣(mài)的是一種氛圍！女性是一種感性的動(dòng)物，更是一種盲從的動(dòng)物。在家樂(lè)福的生鮮區(qū)，我們經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)此起彼伏的叫賣(mài)聲，讓人忍不住想過(guò)去看看；經(jīng)?？匆?jiàn)成堆成堆的水果，讓人忍不住想往自己的購(gòu)物車(chē)?yán)锓?；他們的魚(yú)游來(lái)游去真新鮮，引得家庭主婦們駐足觀(guān)看……曾看到有一家香水吧店：亞克力斗柜成排地?cái)[在店外，里面的貨品滿(mǎn)得想往外掉，通道不寬只有90CM左右，燈光亮得能照亮整條街，柔和的粉紅色燈光，特別醒目的優(yōu)惠價(jià)簽，歡快而又時(shí)尚的音樂(lè)，清脆的“歡迎光臨”聲， 跑來(lái)跑去的營(yíng)業(yè)員，門(mén)上漂亮的氣球造型，門(mén)外優(yōu)惠的X展架……走進(jìn)這種氛圍之中，給人的感覺(jué)就像身處大明星的演唱會(huì)，你會(huì)不由自主地跟著唱，跟著搖……購(gòu)買(mǎi)也是不由自主的。

2、及時(shí)的活動(dòng)刺激：

如果開(kāi)店日復(fù)一日，年復(fù)一年總是老樣子不溫不火，就算是顧客不審美疲勞，自己也會(huì)覺(jué)得單調(diào)乏味。開(kāi)店就應(yīng)該像一條奔向大海的河流，時(shí)不時(shí)來(lái)點(diǎn)激流、險(xiǎn)灘、瀑布什么的，給自己生意的旅途增加一些激情和生機(jī)，給顧客更多一些喜歡我們的理由?；顒?dòng)不僅僅是搞個(gè)滿(mǎn)多少送什么，加錢(qián)換購(gòu)什么的，還應(yīng)該包括廠(chǎng)家的外場(chǎng)活動(dòng)，如店鋪的慶典等，甚至還應(yīng)該包括店鋪的裝修和整改以及以此為噱頭的優(yōu)惠！總之，別讓顧客對(duì)我們審美疲勞，而是每一次來(lái)到我們店都有新的收獲，讓顧客最大的愛(ài)好就是逛我們店！

冰凍三尺非一日之寒，人氣之劍也非一日鑄就。其實(shí)店鋪人氣就是店鋪基本功的一個(gè)外在表現(xiàn)，真正決定店鋪人氣的是店鋪領(lǐng)導(dǎo)者的思想和日復(fù)一日圍繞顧客做出的不斷堅(jiān)持和創(chuàng)新。

中國(guó)本土香水吧店經(jīng)過(guò)十年的快速發(fā)展已成為渠道中舉足輕重的一部分。但是在接下來(lái)的十年，隨著日化連鎖的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭以及大型商超的聯(lián)合圍剿，本土香水吧店的生存空間不斷受到擠壓。接下來(lái)本土香水吧店的中心任務(wù)就是通過(guò)經(jīng)營(yíng)思維與商品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，打造特色、高人氣的店鋪，實(shí)現(xiàn)本土香水吧店的快速發(fā)展。

圍繞這個(gè)話(huà)題，我將承接上文，從店內(nèi)商品選擇、商品陳列以及附加值服務(wù)等方面，繼續(xù)探討如何鑄造香水吧店人氣這一話(huà)題，希望能為本土香水吧店創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

散裝香水的好處： 
    1.體現(xiàn)試香的重要性，買(mǎi)大瓶香水前，最好知道它的味道是否是自己喜歡的類(lèi)型，如果不試香，買(mǎi)回來(lái)大瓶又不喜歡，那就真是閑置啦！可是在專(zhuān)柜聞香紙?jiān)嚦龅奈兜婪浅２徽鎸?shí)，而且一天不可能試多個(gè)香水，鼻子會(huì)麻木掉哦！更何況，香水會(huì)根據(jù)體溫等因素呈現(xiàn)前中后味3個(gè)階段，一樣的香水在每個(gè)人身上呈現(xiàn)的味道都會(huì)不同，這就更體現(xiàn)試香的重要性拉！ 
    2.散裝香水針對(duì)消費(fèi)群體廣泛，送朋友，自己用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，可以買(mǎi)容量少種類(lèi)多的各種味道香水，根據(jù)心情和天氣換著用而不用擔(dān)心用不完過(guò)期或者揮發(fā)掉。 
    3.散裝香水可以讓客人自己挑選喜歡的瓶子，體現(xiàn)您的個(gè)性追求！ 
    所有散裝香水都是國(guó)內(nèi)一流的調(diào)香師按照國(guó)外香水的比例調(diào)制的，用的都是進(jìn)口的香水原料，可以去專(zhuān)柜對(duì)照比較！

店鋪和香水吧香型是相輔相成的關(guān)系，店鋪需要好的香型來(lái)支撐形象實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，品牌需要店鋪實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售壯大形象。盡管在科技日益發(fā)達(dá)的今天，各品牌香水吧的同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng)，但是由于各個(gè)香型（品牌）運(yùn)作的不同和表現(xiàn)出來(lái)的文化含義不同，以及顧客在購(gòu)買(mǎi)商品和評(píng)價(jià)品牌時(shí)還是會(huì)有不同的偏好（這種偏好在某些時(shí)候甚至能夠左右顧客是否會(huì)選擇進(jìn)一家店鋪），所以我們?cè)跇?gòu)建品牌（香型）結(jié)構(gòu)時(shí)必須要充分考慮，以滿(mǎn)足我們的目標(biāo)顧客的各種偏好，最大化吸引顧客進(jìn)店。在引進(jìn)品牌時(shí)最忌諱盲目，別人賣(mài)得好的各型，在自己的店里不一定就好，別人店里賣(mài)不好的香型，也許我們反而能賣(mài)好，自己喜歡的香型不一定好賣(mài)，自己不喜歡的香型也許塊的更好（選香型是一門(mén)學(xué)問(wèn)）。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的香水店至少要有20-30種大眾化（品牌）香型做支撐，只要這個(gè)品牌能夠填補(bǔ)我們店鋪顧客的需求空白，價(jià)格合適，就會(huì)吸引顧客進(jìn)店。 

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