2009年，虎橋進口物流公司完成了全國意義上的布局，虎橋上?？偛?，虎橋蘇州公司，

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WWW.SEAHOGER.COM，擁有180人龐大的進口清關(guān)物流代理服務(wù)團隊，進口代理技術(shù)過硬，

服務(wù)中心案例庫可以隨時調(diào)用。這些有力因素，支持虎橋團隊對市場行情保持一線快速

的反饋。

遵循過去20年的出口機制的思想，我們已經(jīng)很懂得處理團隊出口的組織。很簡單，將自

身企業(yè)的產(chǎn)品，鎖定目標國家。在組織8-12個英文外銷好手，通過參加展覽翻譯，通過

遠程郵件，通過在目標國BTB網(wǎng)站展示或全球知名網(wǎng)站的推介。極盡手法讓買家知道了解

自身企業(yè)的出口商品。同時，在內(nèi)部開展外銷業(yè)務(wù)人員的適當(dāng)培訓(xùn)和薪酬的提成動態(tài)計

算。

那么現(xiàn)在處理進口采購，是否將出口機制的組織倒過來就可。非也。我們應(yīng)該模仿當(dāng)年

海外買家的心態(tài)來組織進口，反過來到海外市場采購。

其一：組織英文翻譯采購團隊，按自身采購產(chǎn)品分析行情，對比行情，縮定商品的供應(yīng)

國，要求對方寄送樣品（不過這種情況在初期，比較少出現(xiàn)）。還是組織參展，實地踩

點。

其二：搜索到目標產(chǎn)品之后，國內(nèi)采購企業(yè)立馬進行各國的分析對比和評估。這些，老

板可以周游世界，飛在空中。數(shù)據(jù)分析的事情，務(wù)必交團隊在辦公室持續(xù)處理

其三：在全球流行B2C的電子上午模式，中國人到全球采購，未必重新走20年前外國人到

中國采購的老路?？赡芨颖憬莞油该?，談判周期更加簡短。

其四：進口采購的物流方案選擇，可能變得更容易。畢竟，全球資訊發(fā)達，國際運輸?shù)?/p>

運力充足，進口運輸物流的選擇實在容易。

其五：鑒于生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新速度很快，我們在全球采購的定單，目前偏向短期化。因為

沒有人知道下一個市場的變化走勢。

這些，都很需要一個進口采購團隊來處理。那么，如何高效的組織進口采購，這個領(lǐng)導(dǎo)

，一定重視對進口采購團隊的組織工作。依靠個人，單打獨斗，依賴某一種獨門商品做

老大的時代已經(jīng)過去。如果往規(guī)模來說，可以參考西門子的全球采購管理；如果往系統(tǒng)

來說，那就研究進口采購貿(mào)易的供應(yīng)鏈經(jīng)濟模型。

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