有句古話：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。對于在中國這塊土地做生意的中國商人來說，其它方面我是不敢夸夸其談，但模仿產(chǎn)品的能力那在世界可以說是數(shù)一數(shù)二的。相信很多人都非常贊同我這個觀點，只要一個產(chǎn)品在市場上有火熱的苗頭，那么跟隨者立刻多起來；從而又得出一個結(jié)論，只要模仿跟隨者多了，那這個產(chǎn)品的市場需求肯定很大。競爭者多了，那消費者在受益的同時眼睛也看模糊了，有時候真難分清哪個好，哪個不好。不可否認，良性競爭是好的，而且對整個市場的發(fā)展起著推波助浪的作用；反之惡性競爭，那最終只會全軍覆沒，從此銷聲匿跡，這是誰都不愿意看到的。
 
    今天我與一位重慶的顧客在網(wǎng)上交流時，對方跟我語聊了幾十分鐘，交談中說到他對香水吧在自己當?shù)亟?jīng)營的想法和看法，希望我能夠給他一些建議，大概具體內(nèi)容：他的一位好朋友叫小王，前年因為沒事做，在廣州時看到商場處，像香水吧這種類型的專柜不斷出現(xiàn)，而且生意還相當?shù)募t火，當時的他眼睛一亮，想到了自己回到當?shù)匾查_個這樣的香水吧應該也不會差。于是，他就向朋友借了幾萬元錢，在當?shù)亻_起了一個香水吧專柜。開業(yè)一段時間，生意相當?shù)暮?，同時來店咨詢?nèi)绾渭用说娜艘捕嗔恕?/p>

    小王這時就向他的供貨商申請代理當?shù)氐南闼墒袌?，因為如果不這樣做的話，開這個品牌香水吧的人會越來越多，那以后對自己的競爭性就大了。最后，得到的回復是：申請代理的話，要區(qū)域保護的話，那是要交代理押金，而且押金不退還，每年還有營業(yè)額的要求，達不到要求還沒有返利。如果有代理過品牌產(chǎn)品的，都非常清楚，這屬于正常的情況，大同小異。剛開業(yè)不久的他，根本沒有這方面的資金能力。但看到這么好的果實就這樣被別人取走，不甘心的他苦思后，想到了另外一個好方法。
 
    這個方法就是：換湯不換藥！香水的本質(zhì)不變，只是把香水吧的名稱，商標，外包裝等變更了。其實在很早前很多的化妝品就是這樣操作的，之所以大家才會看到滿大街都是各種各樣的化妝品品牌，價格不一。
 
    雖然前期的投入相當?shù)穆闊驗樗械臇|西都要自己親歷親為，但是從長遠的情況來看，還是相當?shù)暮谩＝?jīng)常幾個月的努力，小王自己起的**香水吧終于出爐了，因此就在當?shù)卮罅Φ男麄?，以招商加盟的形式尋找合作伙伴，后期只要供應香水的原料就可以了。?jù)說，發(fā)展了20多家的加盟店，一年左右的時間，這個進度也是相當?shù)幕鹚?，值得借鑒。
 
    這位重慶顧客現(xiàn)在也看到了這個行業(yè)的前景，覺得目前還只是剛剛發(fā)芽的階段，此時的進入也是正當時機，所以就找到了我們，跟我洽談這種的合作方式。
 
    我們公司的使命是：持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大財富。只要顧客能夠賺到錢才是硬道理，其它的都是錦上添花，這種合作方式我們同樣可以接受。同時，我個人還給他建議：自己要先在當?shù)亻_個香水吧，也算是樣板店，這樣才有辦法吸引別人來與你合作，如果沒有這個樣板店，要在當?shù)刈龊谜猩碳用?，我認為只能是紙上談兵。當然，你的樣板店一定要找到好位置，開得紅火，一炮而紅，也只有這樣才可能在后面有更大的發(fā)展。