其實(shí)做生意歸根到底還是到做事的方法，和做人的態(tài)度。不要獨(dú)自用餐這本書(shū)不錯(cuò)，大家可以看看。對(duì)于自己拓展人脈，和思維很重要。我自己一直對(duì)做事情有一個(gè)態(tài)度，一定要講究效率。而且必須把常規(guī)的東西做成了自動(dòng)化點(diǎn)，簡(jiǎn)化自己的效率。合理的管理好自己的時(shí)間。能授權(quán)的東西應(yīng)該盡量授權(quán)，否則自己的事情永遠(yuǎn)做大。

1. 關(guān)于拿貨的方法

十三行大家都知道1-3樓是散貨集中地，有炒貨的，也有一些好的檔口。這個(gè)必須你去深入熟悉檔口的操作。其實(shí)成本低的可以從這個(gè)作為一個(gè)切入點(diǎn)。但是你要有一個(gè)目標(biāo)的心態(tài)，十三行的精華是再寫字樓，畢竟做零售的話，還是那句話，貨通天下，好酒不怕巷子深?？孔约旱闹庇X(jué)和喜歡進(jìn)行拿貨， 你培養(yǎng)自己的感覺(jué)，和對(duì)潮流的把握。另外是通過(guò)觀察，你跑市場(chǎng)多了，很一些好的檔口，和款式很容易可以看出來(lái)的了。熱賣的檔口的，門前都是擠滿人了。而且有些貨是需要先開(kāi)單，后拿貨的。再通過(guò)你對(duì)這些檔口的深入了解，你應(yīng)該可以捕抓到一些好的款式。

2. 對(duì)于貨的布局

應(yīng)該要有組一盤貨的概念，懂搭配的比較容易解決這個(gè)問(wèn)題。風(fēng)格要統(tǒng)一，這個(gè)是幾百年的廢話了。 所以我覺(jué)得選款的問(wèn)題，主要是在選檔口。選擇好檔口，這個(gè)檔口的貨你可以做4.5款。甚至更多。把風(fēng)格的統(tǒng)一這個(gè)概念嫁接給檔口給你處理。·多拿款，少拿貨。把握好上新的速度，和款式的多選擇性。服裝的秘密在于款上。什么時(shí)候爆款?!還是爆店? 款多了話，有苗頭的自然會(huì)出來(lái)了。合理的進(jìn)行你的貨的布局?；究?，形象款，潮流款，垃圾款比例，動(dòng)銷率， 周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)這些分析。

3. 優(yōu)化好你的工作效率

根本不需要拿個(gè)小推車在瞎逛 ，能花錢解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題的了。要懂拼包，叫公仔。庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，合理的補(bǔ)貨，有系統(tǒng)的話，做進(jìn)銷存當(dāng)讓是最好。沒(méi)有的話，你可以用exel進(jìn)行一下數(shù)據(jù)匯總。你的時(shí)間要花在更有價(jià)值的事情上，你每天去搬貨，拉貨。這個(gè)叫時(shí)間上的浪費(fèi)。~你應(yīng)該把時(shí)間再開(kāi)發(fā)新款上， 發(fā)掘有潛力的檔口上。

4. 關(guān)于用人

凝聚力很重要，所以我一直都覺(jué)得工資不是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。要灌入一個(gè)思維是讓內(nèi)部的人成長(zhǎng)。如果你把你招來(lái)的人當(dāng)做是一個(gè)員工，他就是一個(gè)員工的心態(tài)，如果你當(dāng)他是創(chuàng)業(yè)者，他慢慢的會(huì)表現(xiàn)自己成創(chuàng)業(yè)者一樣。心系公司。所以對(duì)于建班子，帶團(tuán)隊(duì)，定戰(zhàn)略這個(gè)問(wèn)題上，很容易出現(xiàn)執(zhí)行力差，公司氛圍很壓抑這樣的一種情況，一定要杜絕。激情是不能被消磨的。

總結(jié)：生意差有時(shí)候是不夠努力，其實(shí)有些時(shí)候方法比努力更重要，方向比方法更重要。每天優(yōu)化自己工作。一年可以改進(jìn)365次。管理好自己的時(shí)間。每天自學(xué)一個(gè)小時(shí)，3年你就可以成為這個(gè)行業(yè)的專家。

最后和大家分享一個(gè)規(guī)劃：

把自己每個(gè)月收入分成4分。1份用來(lái)自我增值，學(xué)習(xí)，培訓(xùn)啥的。

1份用來(lái)拓展人脈，交流，吃飯，電話啥的。

1份用來(lái)旅游， 拓展自己的眼界。

1份用來(lái)存起來(lái)。~規(guī)劃好自己的未來(lái)。

OK。與君共勉。~賺錢的方法不會(huì)告訴你。要學(xué)會(huì)自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。反復(fù)試錯(cuò)。小步快跑。別忘了你當(dāng)初的夢(mèng)想。

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