很多朋友經(jīng)常會打電話13790329147問我：姚經(jīng)理，我一直都很想開一家童裝店鋪，你覺得是在商場開比較好、還是臨街店鋪比較好。這類朋友往往剛接觸童裝行業(yè)或零售行業(yè)。 其實(shí)，開辦一個童裝終端賣場，首要一點(diǎn)就是要清楚自己的童裝賣場在當(dāng)?shù)厥袌鲋械亩ㄎ弧Ｊ袌龆ㄎ坏哪康氖谴_定童裝賣場在消費(fèi)者心目中的形象或位置，它是童裝經(jīng)營者根據(jù)賣場的自身特點(diǎn)、經(jīng)營優(yōu)勢及目標(biāo)市場，結(jié)合競爭對手的市場定位，確定童裝賣場及商品、服務(wù)的市場或位置。 其實(shí)每個商場的支出費(fèi)用都差不多，一般包括：扣點(diǎn)、綜合管理費(fèi)多少一平方、水電費(fèi)、店慶贊助費(fèi)、保底銷售、增值稅發(fā)票等。上次我的一個客戶在QQ 1317994027上問我：姚經(jīng)理，商場和臨街店鋪，哪個投入的費(fèi)用會更大。這個我也真說不準(zhǔn)。商場有的是扣點(diǎn)，有的是按每平方多少租金來算，這個是按建筑面積。商場的實(shí)際使用面積一般是合同上標(biāo)明的建筑面積的60%或50%。商場的回款周期一般是45-60天。臨街店鋪的主要支出是：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店租。 所以如果你想開童裝店，關(guān)于店鋪位置的選擇，綜合考慮一下，哪種更符合你自身的經(jīng)濟(jì)情況和這個童裝品牌的價格定位。 通過對當(dāng)?shù)赝b市場的定位，向消費(fèi)者傳達(dá)本童裝賣場有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等方面的營銷信息。 童裝市場定位因素及選擇。 影響童裝終端賣場市場定位的因素有很多，但任何一個童裝賣場都不可能采取差異化營銷策略來滿足所有消費(fèi)者的需求。從理論上看，消費(fèi)者在作出購買決策時受多種因素的影響，但實(shí)際上真正影響購買決策的因素并不多，因素組合因人而異。童裝市場定位的重要任務(wù)是針對目標(biāo)消費(fèi)群體的決策因素組合制定童裝零售營銷方案。以下簡單列舉幾個方面的因素，供童裝終端賣場的經(jīng)營者參考。 1、童裝產(chǎn)品組合。任何一個行業(yè)的產(chǎn)品組合都包括商品的種類或系列、商品規(guī)格、品質(zhì)、款式。童裝也不例外，通過確定恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品組合，區(qū)分當(dāng)?shù)赝b賣場的主力商品、輔助商品、關(guān)聯(lián)商品。 像“瑪琪曼蒂”，產(chǎn)品的分布是：8:1:1.80%的衣服，10%的鞋子，10%的飾品。 在確定童裝店的產(chǎn)品組合時，要考慮強(qiáng)勢童裝商品的項目組合，童裝品種配置不能太多，也不能太少，注意分析臨界點(diǎn)的品種數(shù)量。在確定品種數(shù)量時，既要考慮市場整體效果，也要考慮因增加品種數(shù)量而導(dǎo)致管理難處增大及經(jīng)營成本提高等問題。如，“瑪琪曼蒂”的童裝：按性別分：女孩60%，男孩30%，中性的服裝占10%；按風(fēng)格分：運(yùn)動類占11%，休閑類占29%，卡通類占24%，校園類占20%，時尚類占16%；按產(chǎn)品特色分：上裝占65%，下裝占35%；按產(chǎn)品種類分：連衣裙占20%，T恤占25%，中褲占15%，其他占40%?，旂髀偻b，全國市場服務(wù)熱線：姚經(jīng)理 13790329147